Każda z istniejących i działających na rynku Sieci Aniołów Biznesu ma wypracowany model pozyskiwania inwestora dla swoich Pomysłodawców. Co jednak może zrobić sam Pomysłodawca z pomocą sieci by sukces inwestycyjny był szybki i spektakularny?
Już teraz macie okazję zapoznać się z krokami jakie trzeba wykonać by pozyskać inwestora. W naszych kolejnych artykułach będziemy je poszerzać. Na co warto zwrócić uwagę? Co dla inwestora jest naprawdę ważne? Jakie doświadczenia w zakresie pozyskiwania inwestorów zdobyła Ponadregionalna Sieć Aniołów Biznesu – Innowacja w swoimi okresie działalności.
Podstawowym elementem i pierwszym z kroków w celu pozyskania inwestora jest przygotowanie materiałów informacyjnych dla inwestora. Niezależnie od tego czy poszukujesz inwestora dla nowo powstałego przedsięwzięcia czy kapitału na rozwój już istniejącego, dla potencjalnych zainteresowanych musisz przygotować zestaw dokumentów, które zachęcą potencjalnego Anioła Biznesu do transakcji. Należy w miarę dokładnie opisać biznes – jego historię, stan aktualny, czy plan na przyszłość. W Ponadregionalnej Sieci Inwestorów najważniejsze informacje, z którymi zapoznają się nasi Inwestorzy to składana Karta Projektu.
Kolejnym istotnym krokiem jest Shopping around, czyli chodzenie po rynku. Ważnym aspektem jest zwrócenie się z pomysłem do jak największej grupy potencjalnie zainteresowanych Inwestorów. Warto zwrócić uwagę, czy Sieć której prezentujemy pomysł nie chce mieć go na wyłączność, bo to strasznie ogranicza nasze działania. Nasze poszukiwania inwestora powinny być skupione i oparte nie tylko na Sieciach Aniołów Biznesu, ale także na własnych indywidualnych kontaktach z możliwie zainteresowanymi. Ponadregionalna Sieć Aniołów Biznesu zrzesza w swoich szeregach kilkuset Aniołów Biznesu z Polski i Europy, jednocześnie nie ograniczamy naszych Pomysłodawców do współpracy tylko z naszą siecią.
Jeżeli się poszczęści już po kilku tygodniach będziemy mieć pierwsze spotkania z inwestorami. Zwykle spotkanie takie polega na zaprezentowaniu w jak najciekawszej formie pomysłu oraz rozbudowie informacji z wcześniej przygotowanych materiałów. Należy także przygotować się na odpowiedź na dodatkowe pytania. Często takie pytania zadawane są przez inwestora już na etapie zainteresowania pomysłem. Jeżeli spotkanie zaaranżowane jest przez Sieć Aniołów Biznesu warto zapytać przedstawiciela sieci o udostępnienie pytań, co pozwoli na przygotowanie rzetelnych i konkretnych odpowiedzi. Często podczas pierwszego spotkania wywiązuje się rozmowa na temat potencjalnej transakcji i następnych kroków. Jeżeli podczas pierwszego spotkania nie zostanie poruszony temat założeń finansowych transakcji, zazwyczaj prosi on o kolejne spotkanie na którym ma miejsce ukonkretnienie oferty.
Po spotkaniach przedstawiających projekt, w momencie gdy inwestor decyduje się na dalszą współpracę kolejnym krokiem jest spotkanie negocjacyjne, a czasem nawet kilka. Zazwyczaj najciekawsze ze wszystkich spotkań, podczas którego często dochodzi do kilku przerw w celu „przegadania” danego punktu. Może warto pomyśleć o mediatorze? Ponadregionalna Sieć Aniołów Biznesu – Innowacje wciela się podczas negocjacji w rolę mediatora, współpracując często z ekspertami w zakresie mediacji biznesowych. Celem negocjacji jest nakreślenie istotnych warunków transakcji, które zostaną zawarte w umowie inwestycyjnej. Wynikiem spotkania negocjacyjnego jest Termsheet, czyli dokument w którym zawarte są na piśmie istotne warunki transakcji. Celem tego dokumentu jest gwarancja dla obu stron, że zgodziły się co do pewnych kwestii. Powstały dokument podpisywany jest przez obie strony, a następnie następuje analiza Due Diligence, czyli weryfikacja prawna, księgowa i techniczna. Analiza taka może być już wcześniej przeprowadzona przez ekspertów Sieci Aniołów Biznesu. Jednak nie każda sieć dysponuje zasobami ludzkimi i finansowymi na przeprowadzenie takiej analizy.
Po przeprowadzeniu analizy wyczekany i upragniony moment dla każdego pomysłodawcy, czyli sfinalizowanie inwestycji poprzez podpisanie umowy inwestycyjnej. Należy także pamiętać o notarialnym sfinalizowaniu transakcji. Prężnie działające sieci Aniołów Biznesu posiadają w przygotowane przez prawników drafty umów inwestycyjnych, które są bardzo pomocne gdy finalizacja transakcji jest już blisko.
Po przejściu tych wszystkich etapów nie pozostaje nic innego jak otworzyć szampana i świętować wspólny dla obu stron sukces.
Ewelina Hutmańska
PSABJuż teraz macie okazję zapoznać się z krokami jakie trzeba wykonać by pozyskać inwestora. W naszych kolejnych artykułach będziemy je poszerzać. Na co warto zwrócić uwagę? Co dla inwestora jest naprawdę ważne? Jakie doświadczenia w zakresie pozyskiwania inwestorów zdobyła Ponadregionalna Sieć Aniołów Biznesu – Innowacja w swoimi okresie działalności.
Podstawowym elementem i pierwszym z kroków w celu pozyskania inwestora jest przygotowanie materiałów informacyjnych dla inwestora. Niezależnie od tego czy poszukujesz inwestora dla nowo powstałego przedsięwzięcia czy kapitału na rozwój już istniejącego, dla potencjalnych zainteresowanych musisz przygotować zestaw dokumentów, które zachęcą potencjalnego Anioła Biznesu do transakcji. Należy w miarę dokładnie opisać biznes – jego historię, stan aktualny, czy plan na przyszłość. W Ponadregionalnej Sieci Inwestorów najważniejsze informacje, z którymi zapoznają się nasi Inwestorzy to składana Karta Projektu.
Kolejnym istotnym krokiem jest Shopping around, czyli chodzenie po rynku. Ważnym aspektem jest zwrócenie się z pomysłem do jak największej grupy potencjalnie zainteresowanych Inwestorów. Warto zwrócić uwagę, czy Sieć której prezentujemy pomysł nie chce mieć go na wyłączność, bo to strasznie ogranicza nasze działania. Nasze poszukiwania inwestora powinny być skupione i oparte nie tylko na Sieciach Aniołów Biznesu, ale także na własnych indywidualnych kontaktach z możliwie zainteresowanymi. Ponadregionalna Sieć Aniołów Biznesu zrzesza w swoich szeregach kilkuset Aniołów Biznesu z Polski i Europy, jednocześnie nie ograniczamy naszych Pomysłodawców do współpracy tylko z naszą siecią.
Jeżeli się poszczęści już po kilku tygodniach będziemy mieć pierwsze spotkania z inwestorami. Zwykle spotkanie takie polega na zaprezentowaniu w jak najciekawszej formie pomysłu oraz rozbudowie informacji z wcześniej przygotowanych materiałów. Należy także przygotować się na odpowiedź na dodatkowe pytania. Często takie pytania zadawane są przez inwestora już na etapie zainteresowania pomysłem. Jeżeli spotkanie zaaranżowane jest przez Sieć Aniołów Biznesu warto zapytać przedstawiciela sieci o udostępnienie pytań, co pozwoli na przygotowanie rzetelnych i konkretnych odpowiedzi. Często podczas pierwszego spotkania wywiązuje się rozmowa na temat potencjalnej transakcji i następnych kroków. Jeżeli podczas pierwszego spotkania nie zostanie poruszony temat założeń finansowych transakcji, zazwyczaj prosi on o kolejne spotkanie na którym ma miejsce ukonkretnienie oferty.
Po spotkaniach przedstawiających projekt, w momencie gdy inwestor decyduje się na dalszą współpracę kolejnym krokiem jest spotkanie negocjacyjne, a czasem nawet kilka. Zazwyczaj najciekawsze ze wszystkich spotkań, podczas którego często dochodzi do kilku przerw w celu „przegadania” danego punktu. Może warto pomyśleć o mediatorze? Ponadregionalna Sieć Aniołów Biznesu – Innowacje wciela się podczas negocjacji w rolę mediatora, współpracując często z ekspertami w zakresie mediacji biznesowych. Celem negocjacji jest nakreślenie istotnych warunków transakcji, które zostaną zawarte w umowie inwestycyjnej. Wynikiem spotkania negocjacyjnego jest Termsheet, czyli dokument w którym zawarte są na piśmie istotne warunki transakcji. Celem tego dokumentu jest gwarancja dla obu stron, że zgodziły się co do pewnych kwestii. Powstały dokument podpisywany jest przez obie strony, a następnie następuje analiza Due Diligence, czyli weryfikacja prawna, księgowa i techniczna. Analiza taka może być już wcześniej przeprowadzona przez ekspertów Sieci Aniołów Biznesu. Jednak nie każda sieć dysponuje zasobami ludzkimi i finansowymi na przeprowadzenie takiej analizy.
Po przeprowadzeniu analizy wyczekany i upragniony moment dla każdego pomysłodawcy, czyli sfinalizowanie inwestycji poprzez podpisanie umowy inwestycyjnej. Należy także pamiętać o notarialnym sfinalizowaniu transakcji. Prężnie działające sieci Aniołów Biznesu posiadają w przygotowane przez prawników drafty umów inwestycyjnych, które są bardzo pomocne gdy finalizacja transakcji jest już blisko.
Po przejściu tych wszystkich etapów nie pozostaje nic innego jak otworzyć szampana i świętować wspólny dla obu stron sukces.
Ewelina Hutmańska
kk
