Selvita chce zwiększyć udział spółek z grupy big pharma w swoim backlogu i liczy na wyższe przychody od takich partnerów już w tym roku, poinformowali członkowie zarządu. Spółka chce też mocno zwiększyć aktywność sprzedażową na kluczowych rynkach poprzez znaczne zwiększenie zatrudnienia.
„51% naszych klientów to firmy biotechnologiczne, a 36% to firmy farmaceutyczne, z czego tylko 10% stanowią big pharmy. I to jest współczynnik, nad którym byśmy chcieli w 2023 r. mocno popracować”” – powiedział wiceprezes i chief commercial officer Miłosz Gruca podczas konferencji prasowej.
„W sytuacji, gdy dostępność do kapitału, dostępność do finansowania w dużej mierze wpływa na nastroje firm biotechnologicznych, wydaje się dobrym pomysłem, aby inwestować mocno w firmy, które są niezależne od takich turbulencji. W obecnym backlogu widzimy wzrost udziału big pharm, będziemy kontynuować tę strategię i zwiększać swoją ekspozycję. Nie oznacza to, że będziemy rezygnować ze współpracy z firmami biotechnologicznymi” – wyjaśnił CCO.
Prezes Bogusław Sieczkowski dodał, że dotychczasowe przeważenie spółki na biotech „trochę nam teraz przeszkadza, [dlatego] pracujemy, by big pharma nas doceniała”.
„Takie współprace buduje się przez wiele kwartałów, te ofertowania miały już miejsce i mają miejsce cały czas i spodziewamy się konkretnych większych przychodów i wzrostów tego segmentu w miksie naszych klientów, jeśli chodzi o ten rok, a przede wszystkim kolejne lata” – podkreślił.
Spółka chce też mocno zwiększyć aktywność sprzedażową.
„Jeśli chodzi o wzmocnienie sprzedaży na kluczowych rynkach, to planujemy duże wzrosty, jeśli chodzi o zatrudnienie w zespołach sprzedażowych. Zespół w USA […] – planujemy podwojenie wielkości zespołu. Podobnie w Europie, planujemy blisko 50-proc. zwiększenie zespołów sprzedażowych. […] Procesy te są mocno zaawansowane, pierwsze oferty będziemy składać już w najbliższych 2-3 tygodniach dla kandydatów” – poinformował Gruca.
Selvita jest jedną z największych przedklinicznych CRO (ang. Contract Research Organization) w Europie. Akcje Selvity (wcześniej Selvita CRO S.A.) zadebiutowały w 2019 r. na rynku głównym GPW. Wcześniej sąd rejestrowy zatwierdził podział Selvity. Decyzja sądu oznaczała dla Selvita S.A. formalną finalizację procedury związanej z podziałem spółki na dwa niezależne podmioty – Selvita S.A. (wcześniej Selvita CRO S.A.) i Ryvu Therapeutics S.A. (wcześniej Selvita S.A.).
Źródło: ISBnews
