Lejek sprzedażowy DataWalk wzrósł do 130 mln USD, z czego ponad 70 mln USD znajduje się już w zaawansowanych dyskusjach z klientami, poinformował prezes Paweł Wieczyński.
„Najważniejszym wydarzeniem jest stała poprawa naszego lejka sprzedażowego. Całkowita wartość zakwalifikowanych szans sprzedażowych wzrosła z 90 mln USD na początku roku do 130 mln USD, z czego ponad 70 mln USD znajduje się już w zaawansowanych dyskusjach z klientami. Widzimy również rosnącą liczbę tematów przekraczających wartość 2 mln USD, w szczególności na rynku amerykańskim” – napisał Wieczyński w raporcie kwartalnym.
Odzwierciedla to zarówno wzrost wielkości lejka, jak i wyraźną poprawę jego jakości, przy mocniejszym skoncentrowaniu się na dużych, wysokowartościowych projektach, zaznaczył jednocześnie.
„Zgodnie z korporacyjnymi cyklami zakupowymi u klientów enterprise’owych, spodziewamy się istotnej części konwersji tych procesów w drugiej połowie 2026 roku” – stwierdził prezes.
Wskazał ponadto, że spółka działa „z pozycji siły finansowej” po udanym pozyskaniu 116 mln zł (ok. 32 mln USD) kapitału, co wspiera dalsze inwestycje w sprzedaż, rozwój produktu oraz międzynarodową ekspansję.
„Nasze fundamenty pozostają solidne. Utrzymujemy wysoką retencję, a nasza wartość jest coraz silniej weryfikowana przez realne sukcesy klientów. Ważnym przykładem jest Ally Financial. System DataWalk został wdrożony w Ally w 19 tygodni – to miesiące, a nie lata – co jest wynikiem znacząco szybszym niż typowe harmonogramy w branży. W sektorze, gdzie wdrożenia porównywalnych systemów trwają latami, jest to kluczowa referencja. Pokazuje, że nasza platforma potrafi szybko dostarczyć wartość (Time-to-Value) w dużych, złożonych instytucjach, redukując jednocześnie ryzyko wdrożeniowe i poprawiając skalowalność naszego modelu biznesowego” – wymienił Wieczyński.
Jak podał, Ally publicznie wykazało również, że DataWalk pomaga generować dziesiątki milionów USD rocznych oszczędności, co jednoznacznie potwierdza ekonomiczną wartość platformy spółki dla klientów klasy Enterprise.
„Obserwujemy także rosnący popyt na rozwiązania, które umożliwiają bezpieczne i wiarygodne wykorzystanie sztucznej inteligencji w środowiskach korporacyjnych. W pierwszym kwartale zakończyliśmy testy funkcjonalności pozwalającej modelom i agentom AI operować wewnątrz DataWalk w oparciu o zarządzane dane i relacje kontekstowe. Wzmacnia to nasze pozycjonowanie w momencie, gdy organizacje przechodzą od fazy eksperymentów z AI do wdrożeń produkcyjnych” – ocenił prezes.
Wyniki I kwartału były zgodne z oczekiwaniami DataWalk, zaznaczył.
„Poprawiamy jakość lejka sprzedażowego, inwestujemy we wzrost i budujemy fundament pod silniejszy rozwój przychodowy w kolejnych okresach. Nasza długoterminowa ambicja pozostaje niezmienna: osiągnąć co najmniej 70% CAGR i zbudować globalnego lidera w obszarze analityki kontekstowej (contextual intelligence) oraz korporacyjnej sztucznej inteligencji (enterprise AI)” – podsumował Wieczyński.
W raporcie spółka podała, że w I kw. 2026 roku przychody wyniosły 4 mln zł (ok. 1,1 mln USD) w porównaniu do 13,4 mln zł (ok. 2,6 mln USD) rok wcześniej. Różnica ta wynika przede wszystkim z wysokiej bazy porównawczej, jako że I kw. 2025 roku uwzględniał znaczące przychody licencyjne z kontraktu z Rabobankiem. Biorąc pod uwagę specyfikę sprzedaży w obszarze Enterprise, pojedyncze duże kontrakty potrafią istotnie wpłynąć na kwartalne wyniki. W ujęciu kroczącym za ostatnie dwanaście miesięcy (TTM) przychody wyniosły 28,4 mln zł. Skonsolidowany wynik EBITDA skorygowana za I kwartał 2026 r. wyniósł -11 766 tys. zł, podczas gdy w okresie porównawczym było to 3 139 tys. zł.
DataWalk to podmiot technologiczny, który zbudował na bazie własnej technologii produkt analityczny rozwiązujący globalne problemy w obszarze bezpieczeństwa. Platforma DataWalk łączy miliardy obiektów z wielu źródeł, znajdując zastosowanie w zakresie analityki śledczej w sektorze publicznym i finansowym m.in. w walce z przestępczością (amerykańskie agencje), wyłudzeniami (ubezpieczyciele) i przy identyfikacji nadużyć (administracja centralna). Spółka była notowana na NewConnect od 2012 r., a w 2019 r. zadebiutowała na rynku głównym GPW.
Źródło: ISBnews
