DataWalk ma aktualnie sześciu kandydatów na licencję korporacyjną zaczynającą się od 6 mln USD rocznie, a większość z nich to dotychczasowi klienci z potencjałem znacznego zwiększenia zaangażowania, poinformował prezes Paweł Wieczyński. Oczekuje, że najważniejsi klienci przyniosą spółce większość przychodów w tym roku i prawdopodobnie również w przyszłym.
„Naszym strategicznym celem jest zdobycie klientów, którzy staną się licencjonowanymi użytkownikami korporacyjnymi. Licencja korporacyjna zaczyna się od 6 mln USD rocznie. Jest ona znacznie bardziej wydajna i większa dla tych klientów. Jest to coś, co musimy jeszcze udowodnić – mam na myśli subskrypcję klienta, który zapłaci nam 6 mln USD, 9 mln USD lub 12 mln USD rocznie. W tym momencie mamy sześciu kandydatów, klientów, którzy są wystarczająco duzi i wystarczająco zainteresowani i rozmawiają o tym z nami. Większość z nich to obecnie nasi klienci, z którymi podpisaliśmy umowy na mniejsze licencje i zauważyliśmy znaczny wzrost zainteresowania i ogromny potencjał adopcji” – powiedział Wieczyński podczas wideokonferencji.
Jak wskazał, DataWalk koncentruje się m.in na tym, aby Barclays odniósł sukces w korzystaniu z platformy spółki i na ekspansji w tej instytucji. Skupia się na Amazonie i Morgan Stanley.
„Skupiamy się na nich ze względu na dojrzałość. Kiedy ci klienci przejdą przez proces, staną się dla nas ważniejsi, ponieważ zapłacą za pilota, zarezerwują pierwszą licencję, ich priorytet oczywiście rośnie. Wtedy też skupimy na nich nasze główne zasoby. Na razie jesteśmy bardzo skoncentrowani na tych najważniejszych klientach. I to właśnie oni przyniosą większość przychodów w tym roku i prawdopodobnie również w przyszłym” – dodał prezes.
Zaznaczył, że zwykle u takich klientów jest proces pracy z klientem oraz wewnętrznych zgód korporacyjnych, który zwykle trwa do 6 miesięcy.
DataWalk to podmiot technologiczny, który jako jeden z nielicznych na świecie zbudował na bazie własnej technologii produkt analityczny rozwiązujący globalne problemy w obszarze bezpieczeństwa. Platforma DataWalk łączy miliardy obiektów z wielu źródeł, znajdując zastosowanie w zakresie analityki śledczej w sektorze publicznym i finansowym m.in. w walce z przestępczością (amerykańskie agencje), wyłudzeniami (ubezpieczyciele) i przy identyfikacji nadużyć (administracja centralna). Spółka była notowana na NewConnect od 2012 r., a w 2019 r. zadebiutowała na rynku głównym GPW.
Źródło: ISBnews
