XTPL zawarł umowę o partnerstwie strategicznym z Manz Asia, producentem zaawansowanych maszyn dla przemysłu półprzewodnikowego, ze strukturami operacyjnymi na Tajwanie, w Chinach i w Indiach, podała spółka. Umowa ma charakter niewyłączny. Spółka oraz partner zachowują pełną swobodę w nawiązywaniu kolejnych partnerstw z innymi podmiotami na rynkach azjatyckich i globalnych.
Partnerstwo obejmuje zakup od XTPL urządzenia DPS (Delta Printing System), które zostanie zainstalowane w Semiconductor Innovation R&D Center Manz w Taoyuan na Tajwanie, umożliwiając wspólne prowadzenie demonstracji i ewaluacji technologii UPD (Ultra-Precise Dispensing) dla klientów przemysłowych z branży zaawansowanego pakowania półprzewodników (ang. advanced packaging), podkreślono.
XTPL zyskało kolejne, po centrum w Bostonie w USA, centrum demonstracyjno-sprzedażowe na strategicznym rynku dla zaawansowanej produkcji elektroniki, a także wsparcie rozpoznawalnego, lokalnego partnera, który wnosi do współpracy własną bazę klientów zainteresowanych technologią precyzyjnego druku. Zawarcie umowy stanowi element realizacji strategii rozwoju XTPL, obejmującej tworzenie stacjonarnych centr sprzedażowych na kluczowych dla technologii spółki rynkach.
„Manz Asia spełnia wszystkie kryteria idealnego partnera lokalnego: wieloletnia historia na rynku tajwańskim i indyjskim, zaufanie branży półprzewodnikowej, własne centrum innowacyjne dla demonstracji technologii, a także wyspecjalizowane zespoły sprzedaży i wsparcia technicznego. Ogłoszone partnerstwo strategiczne pozwala XTPL osiągnąć efekt szybszej i głębszej penetracji kluczowej dla naszej technologii destynacji, przy istotnie niższym zaangażowaniu kapitałowym niż budowanie własnej struktury oraz marki na lokalnym rynku, znacznie różniącym się kulturowo od tego, co znamy w Europie i USA. Wierzę, że synergia między unikalną technologią UPD a kompetencjami w obszarze advanced packaging Manz Asia, wsparta naszą wspólną siecią sprzedaży i klientów, przełoży się na korzystną dla obu stron współpracę” – powiedział prezes Filip Granek, cytowany w komunikacie.
„Strategiczne partnerstwo z XTPL rozszerza nasze możliwości druku o ultraprecyzyjne nanoszenie materiałów, umożliwiając szeroki zakres zaawansowanych zastosowań półprzewodnikowych. Technologia ta obsługuje zarówno materiały przewodzące, jak i nieprzewodzące na podłożach 2D, 2,5D i 3D w różnych scenariuszach produkcyjnych. Łącząc technologię UPD XTPL z doświadczeniem Manz w zakresie automatyzacji i integracji procesów, poszerzamy nasze portfolio i zapewniamy bardziej elastyczne rozwiązania produkcyjne, pomagając klientom przyspieszyć innowacje i sprawnie przejść od prototypu do produkcji seryjnej” – dodał CEO Manz Asia Robert Lin.
Zawarte partnerstwo strategiczne uwzględnia również współdzielenie bazy klientów zainteresowanych technologią precyzyjnego druku oraz pełnienie przez Manz Asia roli dystrybutora produktów i usług XTPL na Tajwanie oraz w Indiach. Podpisana umowa ma charakter niewyłączny, a w długoterminowej perspektywie obejmuje możliwość integracji technologii UPD w maszynach Manz Asia pod dedykowane projekty wdrożeniowe u klientów.
„Tajwan jest dla XTPL jednym z kluczowych rynków, gdzie prowadzimy aktualnie zaawansowany projekt nakierowany na wdrożenie przemysłowe z czołowym producentem półprzewodników. Partnerstwo z Manz Asia istotnie skraca dystans do decydentów i innowatorów w tutejszym ekosystemie przemysłowym, a funkcja centrum demonstracyjno-sprzedażowego, jakie pełnić będzie dla nas Innovation R&D Center Manz, pozwala prowadzić ewaluacje w bezpośrednim sąsiedztwie naszych potencjalnych klientów, co dla wielu z nich stanowi kluczowy czynnik w procesach zakupowych. Obrana ścieżka jest także komplementarna wobec modelu, który zastosowaliśmy z powodzeniem w Bostonie w USA, i stanowi w naszej opinii optymalny sposób na szybszą penetrację rynku azjatyckiego. Liczę, że korzyści z nowego centrum odblokują co najmniej tyle szans sprzedażowych, co placówka w Bostonie, skutecznie torująca nam drogę m.in. do zaawansowanych rozmów z sektorem obronnym” – podsumował członek zarządu ds. finansowych XTPL Jacek Olszański.
Manz Asia to wyspecjalizowany producent zaawansowanych maszyn dla przemysłu półprzewodnikowego, zatrudniający ok. 380 inżynierów i specjalistów, z ponad 40-letnim doświadczeniem w automatyzacji procesów produkcyjnych dla branży półprzewodnikowej i wyświetlaczy.
XTPL rozwija i komercjalizuje na światowym rynku addytywną technologię umożliwiającą ultraprecyzyjne drukowanie nanomateriałów. Technologia ta ułatwi m.in. produkcję wyświetlaczy nowej generacji, inteligentnego szkła z zaawansowanymi funkcjonalnościami, innowacyjnych zabezpieczeń antypodróbkowych czy paneli fotowoltaicznych o zwiększonej wydajności. Obecnie XTPL komercjalizuje swoją technologię w dwóch pierwszych polach aplikacyjnych: wyświetlaczy oraz smart glass. Akcje spółki zadebiutowały na rynku głównym GPW w 2019 r.
Źródło: ISBnews
