Pricely, dynamicznie rozwijająca się polska spółka technologiczna z branży rozwiązań IT dla rynku handlu detalicznego zamknęła rundę o wartości ok. 1 mln zł z nadsubskrybcją. Do grona udziałowców, zarówno jako inwestorzy kapitałowi jak i zespół operacyjny, dołączyli specjaliści w dziedzinie tworzenia i wdrażania rozwiązań wspierających efektywność detalicznych sieci handlowych, szczególnie w obszarze pricingu (kształtowania cen).
Według szacunków statistica.com rynek handlu retail na świecie jest wart obecnie ponad 20 bilionów dolarów i rośnie w tempie 7,7% rocznie. Pricely wspiera sieci retail w transformacji cyfrowej obszaru zarządzania strategiami cenowymi oraz zarządzania asortymentem obok takich europejskich start- up’ów jak Pricefx (pozyskane ponad 130 mln USD), Zilliant (pozyskane ponad 90 mln USD) oraz Quicklizard (pozyskane ponad 20 mln USD).
Pricely to autorski system IT pozwalający na optymalizację, konfigurowanie i dynamiczne zarządzania cenami oraz asortymentem w sieciach handlu detalicznego. Rozwiązanie umożliwia zaawansowaną automatyzację i całkowitą powtarzalność procesów wyliczania rekomendacji cen oraz prognozowanie wyników. Pricely wykorzystało wbudowaną wiedzę ekspercką by w prosty sposób przedstawić gotowe wyniki i rekomendacje często zaawansowanych analiz cenowych. Wykorzystuje nowoczesne, bardzo zaawansowane technologie IT (Data Science, Machine Learning) dzięki czemu jest idealny dla osób nie będących ekspertami cenowymi.
– Nasz system odpowiada na pytanie jaka optymalna cena sprzedaży powinna pojawić się na półce w sklepie. Identyfikuje też, które produkty tworzą wizerunek cenowy placówki, a które wygenerują ruch klientów. Pomaga odpowiedzieć na pytanie na jakich produktach można podnieść ceny nie tracąc przy tym wolumenu oraz w jaki sposób realizować strategię pozycjonowania względem konkurencji. Podsumowując, dzięki efektywnemu i automatycznemu zarządzaniu cenami pomagamy sklepom zarabiać więcej – z każdych 100 mln zł obrotu jesteśmy w stanie wygenerować nawet ponad 1 mln zł czystej marży dla detalisty. Zrealizowane przez nas wdrożenia potwierdzają te liczby – tłumaczy Marcin Dobek, COO Pricely.
Detaliści zmagają się z problemami związanymi ze wzrostem kosztów działalności oraz inflacją, w konsekwencji spada rentowność sklepów. Widać duże dysproporcje między handlem internetowym, a tradycyjnym w zakresie dostępnych narzędzi do zarządzania cenami. Założyciele Pricely od wielu lat związani są z branżą retail obserwują dynamiczne zmiany jakie zachodzą na rynku. Do Cezarego Kosińskiego (CEO, związanego z obszarem rozwoju i wdrożeń nowoczesnych technologii IT), Marcina Dobka (COO, odpowiadającego za Category Management & Market Research) i Bartosza Mosicy (projektowanie i wdrażanie architektury IT branży handlowej) dołączają Magdalena Wilczyńska (CSO & Senior Pricing Expert), Roman Szymczak (BizDev w obszarze trade marketing & merchandising) oraz Marek Dmitruk (CMO, odpowiedzialny za kanał marketingu i sprzedaży). Nowy zespół wzmocni twarde kompetencje biznesowe i dołączy do grona inwestorów spółki.
– Poszerzenie Zespołu i zwiększenie kapitału spółki to kolejny kamień milowy na drodze do zwielokrotnienia realizowanych wdrożeń i wsparcia procesów cyfryzacji w branży handlu detalicznego. Planowaliśmy zrealizować niewielką rundę skierowaną do BA’s. Zakładaliśmy, że zainteresowanie może być duże, jednak fakt pozyskania tak doświadczonych managerów i konsultantów jako inwestorów i członków zespołu znacznie przekroczył nasze oczekiwania. Tworzymy bardzo komplementarny zespół, który pokrywa kompetencje IT, pricingowe, wdrożeniowe, zarządzania kategoriami, marketingu i sprzedaży. A to będzie skutkowało coraz większą satysfakcją naszych klientów -dodaje Cezary Kosiński, CEO Pricely.
Branża handlu detalicznego generuje miliardowe obroty, ale na niskich marżach. Podniesienie rentowności przy tak dużych obrotach choćby o co najmniej 1 procent daje znaczące przełożenie na zysk netto.
– Dzięki odpowiedniemu zarządzaniu cenami jesteśmy w stanie zwiększyć marżę nawet o kilka punktów procentowych. Aby proces ten był skuteczny, konieczne jest analizowanie najistotniejszych elementów mających wpływ na poziom cen, tj. elastyczności cenowej popytu, ról jakie pełnią produkty w asortymencie, segmentacji placówek w celu wprowadzenia różnicowania cenowego czy powiązań cenowych produktów w ramach jednej rodziny. Nie da się uzyskać powtarzalności tego procesu bez narzędzia do sprawnego przetwarzania ogromu danych jakie retail posiada, a nie wykorzystuje w pełni ich potencjału – komentuje Magdalena Wilczyńska, CSO & Pricing Expert
Rozpoczęcie działalności spółki było możliwe dzięki wsparciu ze środków publicznych. Spółka pozyskała swoje pierwsze finansowanie w ramach grantu z PARP oraz od funduszu Rubicon Partners Ventures (łącznie 1.1 mln zł). Następnie w ramach rundy seed 1 mln zł zainwestował fundusz Spinker Alfa wspierany z programu BRIdge Alfa z Narodowego Centrum Badań i Rozwoju.
– Dzięki kapitałowi pozyskanemu ze środków publicznych spółka zbudowała produkt, pozyskała pierwszych klientów, zrealizowała z sukcesem pierwsze wdrożenia i zdobyła zainteresowanie inwestorów finansowych. Do końca przyszłego roku Pricely zamierza osiągnąć kolejny skokowy wzrost przychodów i pozyskać rundę A. – dodaje Paweł Madej, członek Rady Nadzorczej Spółki z ramienia Rubicon Partners Ventures, funduszu będącego inwestorem w spółce i koordynatorem zrealizowanych emisji udziałów.
Źródło: Spółka
