Scanway szacuje pipeline postępowań i zapytań przetargowych na 4 lata na od 500 mln do nawet 700 mln zł, poinformował CFO, dyrektor finansowy Scanway Sławomir Broniarek.
„Spółka bardzo dynamicznie skaluje swoje przychody. Nasz topline rośnie błyskawicznie, w perspektywie roku nawet do 100%. W ostatnich pięciu latach praktycznie dziesięciokrotnie zwiększyliśmy nasze przychody. […] Backlog – podpisane umowy na realizację konkretnych kontraktów, […] dzisiaj są na 53,5 mln zł, choć trzeba byłoby dodać wartość kontraktów, które w ostatnim czasie podpisaliśmy, czyli z Endurostatem, Skylabem, Nara, ta wartość jeszcze powinna wzrosnąć o ok. 13 mln zł. Wartość całego tzw. softbacklogu, który obrazuje nam wielkość potencjału sprzedażowego, […] to dojdziemy do kwot rzędu do 130 mln zł [backlog powiększony o kontrakty oczekujące na formalizację według prezentacji spółki]” – powiedział Broniarek podczas webinaru na platformie Strefa Inwestorów.
Zaznaczył jednocześnie, że skala potencjalnego popytu (pipeline postępowań i zapytań przetargowych na 4 lata) jest szacowana przez spółkę na od 0,5 mld zł do nawet 0,7 mld zł.
„Widząc ogrom tego rynku, chcemy zdecydowanie wartość zamówień przełożyć w bardzo szybkim czasie na backlog, softbacklog, a później na przychody. […] Sam backlog i softbacklog powinien się konwertować nam na przychody w perspektywie dwóch do trzech lat. Natomiast część pipeline’owa, o której wspominamy, będzie też wchodziła oczywiście bardzo szybko do backlogu. To widać na przykład na poziomie ostatnio podpisanych kontraktów. Ale ten pipeline to jest dłuższa perspektywa, to może być 4, a nawet 5 lat. To odzwierciedla nasze ogromne ambicje gdzie chcemy być za parę lat i jak szybko chcemy tam dojść” – wskazał CFO Scanway.
Jak podano, Scanway ma zdywersyfikowane źródła przychodów zarówno geograficznie, finansowo, jak i projektowo. Klienci pochodzą z Azji, USA i Europy, w tym top tier (Intuitive Machines). Przeważają kontrakty komercyjne, dodatkowo projekty publiczne, w tym realizowane z ESA. Projekty obejmują od misji na orbitę LEO, przez deep space (Księżyc), aż po segment naziemny.
Spółka zaznacza, że otwiera nowe „wertykały” dla długoterminowego wzrostu: produkcję seryjną – budowa zdolności na poziomie kilkunastu teleskopów rocznie w horyzoncie strategii i ponad dwudziestu w okresie 2029+; VHR – instrumenty optyczne o aperturze 450 mm, w połączeniu z technologią adaptive optics, umożliwiają osiągnięcie pułapu cenowego 5-20 mln euro; segment data-as-a-service (DaaS), czyli pierwsze projekty z komponentem partycypacji w komercjalizacji danych, obszaru o ponad dwukrotnie wyższym poziomie marżowości niż dostawa hardware.
Scanway specjalizuje się w łańcuchu danych optycznych obejmującym: akwizycję, przetwarzanie, analitykę oraz predykcję zdarzeń na ich podstawie. W segmencie Space, firma dostarcza zarówno rozwiązania hardwarowe (instrumenty optyczne, np. teleskopy, kamery), jak i analitykę do obrazowania. W segmencie Industry, oferuje rozwiązania (produkty) oparte na przetwarzaniu danych obrazowych, w tym kompletne systemy do kontroli jakości. Spółka zadebiutowała na rynku NewConnect w 2023 r., przeszła na rynek główny GPW w 2026 r.
Źródło: ISBnews
