Przychód bez strategii i powtarzalnego procesu sprzedaży często jest tylko iluzją wzrostu firmy. Robert Paszkiewicz wyjaśnia, dlaczego chaos, uzależnienie od kluczowych klientów i brak długoterminowego myślenia obniżają wartość przedsiębiorstwa.
Niby są nowe projekty, ale marża nie rośnie. Przewidywalności nie ma. O powtarzalności tak de facto możemy zapomnieć. To bardzo istotny czynnik, dlatego że w wielu przypadkach firmy uzależnione są albo od kluczowych pracowników, albo od kluczowych klientów. Dosłownie cały przychód oparty jest na kilku firmach. No i w ten sposób nie da się skalować organizacji, więc to jest złudzenie, że mamy przychód. Wyobraźmy sobie, że chcemy, aby taka firma została sprzedana. Przychodzą konsultanci, sprawdzają i wycena takiej spółki, która ma takie uzależnienie, jest niższa niż spółki zdrowej – o powtarzalnym przychodzie
mówi Robert Paszkiewicz, RP Advisory podczas SoDA Conference 2026
W materiale informacje dotyczące:
- złudzenia wzrostu firmy opartego wyłącznie na przychodzie,
- wpływu chaosu organizacyjnego na rozwój przedsiębiorstwa,
- znaczenia strategii i wyznaczania priorytetów,
- uzależnienia firm od kluczowych klientów i pracowników,
- budowania powtarzalnego procesu sprzedaży,
- wpływu struktury firmy na jej wycenę i atrakcyjność dla inwestorów,
- znaczenia długoterminowego myślenia strategicznego,
- dywersyfikacji klientów jako fundamentu stabilnego wzrostu.
