Vigo Photonics intensywnie rozwija siły sprzedażowe w Stanach Zjednoczonych, identyfikując bardzo duży potencjał rynku wojskowego, a także przemysłowego i liczy, że do końca 2026 roku przychody z rynku amerykańskiego dogonią obecny poziom sprzedaży do klientów europejskich, czyli osiągną ok 40-50 mln zł, podała spółka.
Amerykański zespół Vigo – składający się z 6 osób (docelowo zatrudnionych będzie 7 osób) – intensyfikuje bezpośrednie działania nakierowanie na pozyskiwanie nowych klientów. Spółka wypełniła wszystkie najważniejsze wymagania formalne związane ze współpracą z klientami z branży wojskowej w USA (status ITAR Registered, pełna certyfikacja CMMC) co umożliwia prowadzenie formalnych i szczegółowych rozmów z kontrahentami z amerykańskiego przemysłu zbrojeniowego, podano.
„Udało nam się spełnić wszystkie najważniejsze wymagania formalne związane ze współpracą z klientami z branży wojskowej w USA. Vigo posiadało już status ITAR Registered, a we wrześniu sfinalizowaliśmy pozyskanie pełnej certyfikacji CMMC, co umożliwia nam już prowadzenie formalnych i szczegółowych rozmów z kontrahentami z amerykańskiego przemysłu zbrojeniowego i przyśpieszy pozyskiwanie zamówień. Kończymy także budowę naszej bezpiecznej sieci komputerowej. Cały czas intensywnie pracujemy nad zwiększeniem widoczności naszej marki na rynku amerykańskim, a także przyśpieszamy rozwój produktów dzięki zacieśnianiu współpracy ze środowiskiem akademickim oraz amerykańskimi projektantami i integratorami systemów. Liczymy, że do końca 2026 roku nasze przychody z rynku amerykańskiego dogonią obecny poziom naszej sprzedaży do klientów europejskich, czyli osiągną ok 40-50 mln zł” – powiedział prezes Vigo Photonics Adam Piotrowski, cytowany w komunikacie.
W II kwartale br. Vigo pozyskało w USA status ITAR Registered (International Traffic in Arms Regulations) oraz certyfikację DD2345 (Handling of Unclassified Technical Information certification), co pozwala na rejestrację na rządowych amerykańskich portalach dla dostawców oraz uzyskanie dostępu do informacji od klientów. We wrześniu br. spółka pozyskała pełną certyfikację CMMC (Cybersecurity Maturity Model Certification) wydawaną przez Departament Obrony USA, co jest niezbędne do realizacji dostaw dla amerykańskich firm z sektora bezpieczeństwa i obronności, wskazano.
Spółka bierze również aktywny udział w wydarzeniach branżowych na rynku amerykańskim, takich jak konferencje SPIE Defence+Commercial Sensing, OffShore Technology, SOF Week, Border Security Expo, Analyzer Technology Conference, Science Exchange Conference, czy AUSA (Association of the US Army), podkreślono.
„W październiku br. braliśmy udział w jednych z największych i najważniejszych targów militarnych na świecie, czyli AUSA. Na tych targach obecni sią przedstawiciele firm z całego świata, tworzący technologie wykorzystywane przez amerykańską armię oraz armie innych krajów. Udział w tych targach to szansa na dogłębny research rynku i poszerzanie bazy klientów – udało nam się nawiązać kontakt z ponad 20 firmami zainteresowanymi naszymi produktami i rozwiązaniami, głównie w dziedzinie matryc, linijek detekcyjnych oraz detektorów dwubarwowych. Nawiązaliśmy także bliższe relacje z Ambasadą RP w USA, co pozwoli nam wspólnie wesprzeć promocję Vigo na rynku amerykańskim” – dodał prezes.
Spółka podała też, że projekt matryc detektorów podczerwieni jest realizowany zgodnie z założeniami. W 2023 roku Vigo podpisało list intencyjny z PCO dotyczący wdrożenia matryc podczerwieni do masowej produkcji i zastosowania w wozach bojowych polskiej armii, takich jak Nowy BWP Borsuk, Leopard 2PL, KTO Rosomak oraz innych. Obecnie w projekcie trwa faza R&D – przygotowywana jest pierwsza seria matryc do testów wojskowych, a także trwa opracowanie matrycy LWIR. Równolegle trwają prace nad optymalizacją inwestycji w nową linię produkcyjną. W 2025 roku planowane jest rozpoczęcie niskoskalowej produkcji, która będzie stopniowo zwiększana w kolejnych latach.
Jeśli chodzi o projekt HyperPIC, Vigo zawarło warunkową umowę finansowania z Europejskim Bankiem Inwestycyjnym, w ramach której EBI zobowiązało się do udzielenia spółce finansowania w formule pożyczki typu venture debt w maksymalnej wysokości do 21 mln euro (90 mln zł) na wsparcie prac badawczo-rozwojowych w ramach projektu HyperPIC, a także detektorów i modułów podczerwieni (IR), podano także.
„Realizacja projektu przyśpieszy rozwój fotonicznych technologii czujnikowych i w efekcie umożliwi dostarczenie na rynek nowej klasy układów fotoniki scalonej do zastosowań sensorycznych. W konsekwencji możliwe będzie stosowanie pojedynczych chipów o zaawansowanych funkcjonalnościach sensorycznych w przedmiotach codziennego użytku (smartfony, urządzenia wearables, AGD, pojazdy). W maju br. spółka podpisała z Narodowym Centrum Badań i Rozwoju umowę na dofinansowanie projektu. Łączna wartość kosztów kwalifikowanych w projekcie wynosi 853 117 563,35 zł, a maksymalna wysokość pomocy publicznej wynosi 440 535 480,00 zł. Spółka rozpoczęła działania promocyjne w ramach projektu, m.in. na największych targach branży półprzewodnikowej SEMICON Taiwan przeprowadziła prelekcję nt HyperPIC i potencjalnych zastosowań nowych układów fotoniki scalonej” – czytamy także w komunikacie.
Vigo Photonics (dawniej Vigo System) jest światowym liderem w produkcji niechłodzonych, fotonowych detektorów czerwieni. Spółka zadebiutowała na GPW w 2014 r.
Źródło: ISBnews
