Sprzedać mieszkanie lub dom szybko, za dobrą cenę i bez konieczności dzielenia się z pośrednikiem częścią kwoty uzyskanej po sprzedaży (np. 3% – 5%). Taki scenariusz wydaje się najlepszy dla wielu osób, które planują sprzedaż nieruchomości i zamierzają wystawić swoje pierwsze ogłoszenie. Czy jest on jednak realny? Na to pytanie odpowiadają eksperci KupujemyM.pl. Zwracają oni uwagę, że pośrednik nie zawsze przyspiesza proces sprzedaży nieruchomości. Co więcej, usługi agenta nieruchomości stają się czasem źródłem frustracji dla osoby sprzedającej dom, lokal lub działkę.
Sprzedaż mieszkania: lepiej samemu niż z pośrednikiem minimalistą?
Prowizje agentów nieruchomości to temat, który z całą pewnością wzbudza kontrowersje. Te kontrowersje byłyby zapewne nieco mniejsze, gdyby standard usług agentów był wyrównany i wysoki. Niestety, polski rynek pośrednictwa nieruchomości wciąż odbiega od standardów typowych dla rynków rozwiniętych. Normą nie jest pośrednictwo na wyłączność, więc na portalach ogłoszeniowych potencjalny nabywca zobaczy często ogłoszenia dotyczące jednego domu lub mieszkania, które wystawiło kilka różnych agencji. Co więcej, informacje podawane przez agentów (dotyczące np. powierzchni użytkowej domu) mogą się nieco różnić.
Niestety, w przypadku niektórych (na szczęście nie wszystkich) agencji ogłoszenia na portalach to główny element aktywności uzasadniającej pobranie prowizji. Dobre zdjęcia, profesjonalna wycena nieruchomości, organizacja dni otwartych dla oglądających – zdaniem niektórych agentów takie czynności są zbyteczne albo nieuzasadnione wysokością pobieranej prowizji (rzędu np. 3% – 4% ceny sprzedaży). Nie wspominajmy już nawet o tym, że dobry agent nieruchomości może przygotować mieszkanie do sprzedaży zlecając home staging i nakręcenie filmu promocyjnego. Jeżeli chcemy podpisać umowę o pośrednictwo, to warto upewnić się za co płacimy.
Bierna sprzedaż nieruchomości z pośrednikiem zwykle nie wystarczy
Jeżeli rynek nieruchomości znajduje się w fazie ożywienia, to bierna sprzedaż realizowana przez agencję i polegająca na tym, że agent musi tylko wystawić oraz odświeżać szablonowe ogłoszenia, jednak może przynieść jakieś efekty – zwłaszcza jeśli nieruchomość jest atrakcyjna. Sytuacja wygląda dużo gorzej w czasach rynkowej dekoniunktury, kiedy proces sprzedaży nieruchomości generalnie się wydłuża, ogłoszeń przybywa, a bierna metoda sprzedaży nieruchomości zupełnie nie zdaje egzaminu. Wówczas można spotkać przypadki osób, które wcześniej zdecydowały się skorzystać z usług agenta minimalisty, ale później postanawiają sprzedawać mieszkanie samodzielnie. Czy wariant pod tytułem „zrób to sam” daje szanse na szybką sprzedaż? Eksperci KupujemyM.pl zwracają uwagę, że wiele zależy od nastawienia i aktywności właściciela mieszkania.
Stara prawda: nieruchomość kupuje się oczami, a ogłoszenie ma znaczenie
O czym powinna pamiętać osoba, która zamierza sprzedać mieszkanie szybko i samodzielnie? Przede wszystkim, warto się postawić w pozycji osoby poszukującej lokum i zastanowić, kogo najbardziej mogłoby zainteresować kupienie Twojej nieruchomości. Młodą rodzinę, singla, a może starsze małżeństwo szukające spokoju? Profil najbardziej prawdopodobnego nabywcy będzie później wpływał między innymi na zalety akcentowane w niedługim opisie nieruchomości (do 1500 – 2000 znaków) oraz na tytuł ogłoszenia. Jednak to zdjęcia są pierwszą kwestią, na jaką najpewniej zwróci uwagę osoba oglądająca m.in. Twoje mieszkanie na sprzedaż oraz konkurencyjne ogłoszenia.
Zamieszczenie dobrych zdjęć może znacząco przyspieszyć sprzedaż nieruchomości, co potwierdzi każda osoba, która kiedyś sprzedawała swoją nieruchomość z sukcesem. Agenci często nie potrafią wykonać odpowiednich zdjęć i nie chcą zlecić ich wykonania profesjonaliście, bo to uszczupliłoby ich prowizję. Jeżeli chcesz szybko sprzedać mieszkanie, to temat zdjęć traktuj bardzo poważnie. Spójrz na konkurencyjne ogłoszenia i sprawdź, które z nich posiada najlepiej wykonane i profesjonalne zdjęcia – jasne, estetyczne i wręcz zachęcające do zamieszkania. Jeżeli sam nie potrafisz wykonać takich fotografii (oczywiście po wcześniejszym wysprzątaniu mieszkania i naprawie drobnych usterek), to warto rozważyć skorzystanie z usług profesjonalnego fotografa lub nawet znajomego hobbysty.
Dobra transakcja niemożliwa bez chociażby odrobiny zaangażowania
Eksperci KupujemyM.pl zwracają uwagę, że wymagane zaangażowanie osoby, która chce szybko i sprawnie sprzedać swoją nieruchomość nie powinno się ograniczać tylko do kwestii związanych z ogłoszeniem i zdjęciami. Jeszcze przed dodaniem ogłoszenia trzeba bowiem obiektywnie ustalić wartość nieruchomości. Innymi słowy, chodzi o wyjściową cenę, którą będzie się cechowała dana oferta sprzedaży. Samodzielna sprzedaż lokum często kończy się zniechęceniem właściciela dlatego, że ustalił on wysoką wyjściową cenę, co dodatkowo wydłuża czas sprzedaży i wymusza stosowanie dużych rabatów względem stawki ofertowej.
Jeśli wycenę chcemy zrobić szybko uwzględniając tylko kilka konkurencyjnych ofert, to wynik może być błędny – zwykle zawyżony, co przekreśli możliwość na szybką sprzedaż mieszkania. Warto pamiętać, że mieszkania brane pod uwagę jako punkt odniesienia niekiedy już od miesięcy są eksponowane na serwisach ogłoszeniowych. Jeżeli chcesz szybciej sprzedać swoje lokum, to nie warto takich ogłoszeń przyjmować jako punkt odniesienia cenowego. Sytuację ułatwia fakt, że oferty sprzedaży nieruchomości online często posiadają datę dodania. Eksperci KupujemyM.pl radzą sprawdzać, jak długo już sprzedawane są lokale, którymi sugerujemy się przy ustalaniu ceny.
Jeżeli chcesz sprzedać mieszkanie samodzielnie, to nie ominie Cię również samodzielne wyszukiwanie wszystkich potrzebnych dokumentów. Najlepiej to zrobić na samym początku i trzymać wszystkie zebrane dokumenty pod ręką – tak aby nie było problemów, na przykład wtedy, gdy oglądająca mieszkanie osoba zapyta o numer księgi wieczystej lokalu. Poza tym o dokumenty, które wskazują np. podstawę nabycia mieszkania, zapyta później notariusz, gdyż będą one potrzebne do sporządzania aktu notarialnego. Oprócz dokumentów zaświadczających o zakupie mieszkania lub innej formie nabycia, przyda się np. zaświadczenie ze wspólnoty lub spółdzielni potwierdzające brak długów.
Szybko sprzedać mieszkanie można także bez wielu starań
W nawiązaniu do tego, co wyżej napisaliśmy, rodzi się pytanie, co powinny zrobić osoby, które nie chcą sprzedać nieruchomości z agentem i jednocześnie nie mają czasu lub chęci na to, aby samemu przeprowadzić skuteczny proces sprzedaży mieszkania (np. zadbać o zdjęcia, wycenę i odświeżanie ogłoszeń). Dla takich właścicieli nieruchomości, którzy chcą przyspieszyć proces sprzedaży lokum i zarazem bezpiecznie sprzedać nieruchomość, dobrą opcją może być skup nieruchomości. Eksperci KupujemyM.pl zwracają uwagę, że w przypadku sprzedaży mieszkania do skupu, nie ma problemów związanych z kredytem hipotecznym nabywcy i ryzykiem odrzucenia wniosku kredytowego przez bank. Firma prowadząca skup finansuje transakcję przy pomocy własnych środków, co mocno przyspiesza formalności związane ze sprzedażą.
Skup nieruchomości – szybka sprzedaż mieszkania nie tylko dla zadłużonych
Nie tylko brak chęci niektórych właścicieli do samodzielnej sprzedaży lub korzystania z usług pośredników sprawia, że dobry skup nieruchomości nie może narzekać na brak zainteresowania. Warto dodać, że niektóre osoby (np. zadłużone) interesuje sprzedaż nieruchomości nawet w kilka dni. Żaden agent nieruchomości (nawet najlepszy) nie będzie w stanie aż tak przyspieszyć sprzedaży mieszkania. Sprzedaż mieszkania na własną rękę też nie zapewni możliwości sfinalizowania transakcji w ciągu paru dni – nawet jeśli napiszemy w ogłoszeniu, że preferowana jest gotówka, a osoby kupujące mieszkanie bez kredytu mogą liczyć na rabat.
Skup nieruchomości może być dobrą opcją również, jeśli sprzedającego nie interesuje remont lub chociażby odświeżenie mieszkania, które nie wygląda zachęcająco. Jednak w przypadku nieruchomości do sprzedaży jeszcze bardziej zniechęcający bywa problem prawny (związany na przykład ze służebnością mieszkania). Pamiętajmy też o sprzedaży udziałów spadkowych, która w ogóle nie wzbudza entuzjazmu pośredników w obrocie nieruchomościami i zupełnie nie interesuje przeciętnych Kowalskich jako nabywców. Atut skupu jest taki, że jako jedyna opcja umożliwia on sprzedaż niektórych nieruchomości w szybkim tempie.
Jak sprawdzić potencjalną cenę sprzedaży mieszkania na skupie?
Wiele osób posiadających lokum na sprzedaż zastanawia się, jak skup może określić wartość mieszkania lub innej nieruchomości – uwzględniając np. cechy mieszkania i konieczność przeprowadzenia remontu po transakcji. Można się o tym przekonać samodzielnie przesyłając zdjęcia mieszkania na sprzedaż oraz podstawowe informacje na jego temat. W odpowiedzi na wysłany formularz z danymi, szybko otrzymamy niezobowiązującą ofertę. Jeżeli wydaje się ona niesatysfakcjonująca, to można oczywiście wybrać sprzedaż mieszkania na własną rękę lub z pomocą pośrednika (koniecznie dobrego).
Artykuł sponsorowany
