Grupa AB jest aktywnym graczem w przetargach na laptopy szkolne, uczestniczy w wielu konsorcjach i oczekuje z tego tytułu marż, jakie osiąga się na klasycznej dystrybucji sprzętu wolumenowego, poinformował zarząd Grupy AB.
„VAD, telco, obsługa przetargów, które są w najbliższym czasie – to są motory sprzedaży na najbliższą chwilę. Trend długookresowy transformacji cyfrowej ciągle działa. Także długoterminowy impuls wzrostowy mamy cały czas. Najbliższe kwartały powinny być niezłe” – powiedział prezes Andrzej Przybyło podczas wideokonferencji.
„W zależności ile jest wartości dodanej do sprzętu, który sprzedajemy, obok funkcji logistycznej i finansowania, marża jest odpowiednio skalkulowana. Przy towarze wolumenowym, jak notebooki, na realizacji przetargu realizujemy zazwyczaj marże takie, jakie ma dystrybutor. Tak się również dzieje w przypadku obecnego przetargu na laptopy. Nie wykracza to poza parametry na plus czy minus, w relacji do tego, co do tej pory realizujemy. Jesteśmy tutaj klasycznym dystrybutorem broadline sprzętu wolumenowego” – dodał CFO spółki Grzegorz Ochędzan.
Przybyło wskazał, że w kwestii skali uczestnictwa AB w ramach tego przetargu „sprawa się cały czas decyduje”.
„Mogę zapewnić, że jesteśmy aktywnym graczem, uczestniczymy w wielu konsorcjach” – powiedział prezes.
Przybyło podkreślił, że grupa systematycznie realizuje nowe inwestycje w IT, rozwój e-commerce (platformy sprzedaży online).
„Cały czas szlifowana jest automatyka magazynowa, co daje efektywność kosztową. Myślimy o kolejnych, nowych rozwiązaniach w magazynie. Nasza operacyjna przewaga kosztowa jest widoczna de facto w każdym kwartale” – stwierdził prezes.
Ochędzan dodał, że grupa działa wielosegmentowo, w tym w obszarach aktualnie wzrostowych.
„W efekcie stajemy się bardziej niezależni od tego co dzieje się w danym obszarze. Musimy utrzymywać większe zasoby i wyższy kapitał pracujący, ale to jest miejsce dystrybutora. Musimy inwestować w te kompetencje i dostępność produktów, po to żeby klient u nas otrzymał odpowiedź na konkretne zapotrzebowanie. Budujemy system przewag konkurencyjnych, dzięki czemu jesteśmy w stanie wypracowywać wyższe rezultaty niż to co pokazuje rynek” – podsumował CFO spółki.
Grupa AB jest jednym z największych podmiotów prowadzących działalność dystrybucyjną w branży IT w regionie Środkowej Europy obejmującym Polskę, Czechy i Słowację. AB S.A. jest spółką notowaną na rynku głównym GPW od 2006 roku. W roku obrotowym 2022/2023 (lipiec 2022 – czerwiec 2023) miała 15,22 mld zł skonsolidowanych przychodów.
Źródło: ISBnews
